چطور با تغییرات کوچک و تکنیکهای فروش، ارزش ویلایتان را قبل از معامله بالا ببرید؟
قبول دارید که اولین حسی که با دیدن یک ملک دریافت میکنید، تصمیمگیری نهایی شما برای خرید یا عدم خرید آن ملک را تحت تاثیر قرار میدهد؟ پس اگر قصد فروش یک ویلا دارید، باید کاری کنید که خریدار همان چند ثانیه اول ورود به ملک ذهنیت مثبتی راجع به ویلا پیدا کند. در غیر این صورت کار فروش ملک کمی سخت میشود.
بااینحال حتماً لازم نیست که کار خارقالعادهای انجام دهید یا هزینههای زیادی صرف کنید تا ویلای شما برای خریداران جذابیت داشته باشد، کافی است بدانید چه بخشهایی بیشترین تأثیر روانی را روی خریدار میگذارند و همان قسمتها را با تغییرات جزئی چشمگیرتر کنید؛ مثلاً میتوانید محوطه ویلا را با هرس کردن درختان جذابتر کنید. این همان چیزی است که در روانشناسی فروش به آن «اثر ذهنی خریدار» گفته میشود.
پس اگر قصد بازسازی ویلا دماوند دارید، کمی صبر کنید و تا انتهای این مطلب همراه ما باشید؛ چرا که در ادامه راهکارهایی ساده و کاربردی به شما معرفی خواهیم کرد که میتوانند بدون هزینههای سرسامآور، ارزش ویلای شما را به شکل چشمگیری افزایش دهند.
آمادهسازی فضای محوطه
اولین نکتهای که باید بدانید این است که تمیزی، نظم و ظاهر مرتب بیشترین تأثیر را روی ذهن خریدار میگذارد؛ بنابراین باید کاری کنید که خریدار همان لحظه اول ورود به ویلا این حس را از فضا دریافت کند. برای رسیدن به این هدف تنها چند کار ساده باید انجام دهید تا محوطه ویلا دگرگون شود:
مرتب کردن محوطه
محوطه بیرونی اولین چیزی است که خریدار میبیند. از این رو مرتب کردن فضای سبز، کوتاه کردن چمنها و هرس درختان جذابیت اولیه ملک را چند برابر میکند.
تمیز کردن محوطه
پاکیزگی بدون اغراق یکی از مهمترین عوامل تأثیرگذار بر ذهن خریدار است. پس سعی کنید زبالهای روی زمین نباشد، شاخ و برگهای روی زمین را جمع کنید و نهایتاً کف را جارو بزنید و با از کم بشویید تا هیچ گردوخاک و یا گِل خشکشدهای روی سطح زمین نباشد.
شستوشوی نمای بیرونی
خواهناخواه نمای ویلا بهمرور زمان در اثر گردوغبار یا آلودگی هوا کدر میشود بنابراین حتماً با فشار آب نمای ویلا را تمیز کنید تا جذابیت نما دوباره خود را نشان دهد.
برداشتن وسایل اضافه در محوطه
وسایل کهنه، ابزارهای بلااستفاده یا هر چیز اضافهای که در محوطه هست را بردارید، چرا که باعث آشفتگی ذهنی خریدار میشوند. این کار ساده باعث میشود که حیاط ویلا دلبازتر و منظمتر به نظر برسد.
نور و هواگیری طبیعی
استفاده از نور طبیعی و تهویه هوا، دو مورد دیگر از اقدامات سادهای هستند که به شما کمک میکنند بدون هزینههای سنگین، جذابیت، آراستگی و حس آرامش را در ویلا چند برابر کنید.
باز کردن پردهها و استفاده از نور روز
کافی است پردهها را کنار بزنید و اجازه دهید نور روز وارد فضا شود تا محیط بزرگتر و گرمتر به نظر برسد. نور طبیعی علاوه بر اینکه زیبایی بصری را افزایش میدهد به خریدار هم حس سرزندگی و طراوت القا میکند. از همه مهمتر اینکه نور روز باعث میشود، نقاط قوت معماری ویلا بیشتر خود را نشان دهند.
تمیز کردن شیشهها
حالا تصور کنید که پردهها را کنار زدهاید ولی شیشهها کثیف هستند، قطعاً اگر خودتان را جای خریدار بگذارید متوجه میشوید که حس خوبی دریافت نمیکنید. پس شیشهها را تمیز کنید تا نور در تمام فضا پخش شود. علاوه بر این تمیز بودن شیشهها باعث میشود که نمای بیرونی جذابتر دیده شود و در نهایت این حس را به خریدار میدهد که نگهداری از ویلا برای شما در اولویت بوده و هست.
تهویه هوا
اگر فضای داخل ویلا سنگین باشد یا بوی نامطبوعی مثل رطوبت بدهد، خریدار حس بدی میگیرد و قطعاً در تصمیم به خرید دچار تردید میشود. در مقابل اگر فضای داخلی تهویه مناسبی داشته باشد و خریدار احساس کند که هوا در ویلا جریان دارد، ترغیب میشود که بیشتر درباره ویلا بداند؛ بنابراین قبل از بازدید، پنجرهها را باز کنید تا هوا جریان پیدا کند.
تحقیقات روانشناسی محیطی نشان میدهند که رایحههای خوشبو مستقیماً احساسات و خاطرات مثبت را در ذهن انسان فعال میکنند؛ و همین باعث میشود خریدار، ارتباط بیشتری با ویلا بگیرد و حتی آن را بهعنوان خانه آینده خود تصور کند؛ بنابراین میتوانید برای خوشایند کردن بیشتر فضا از خوشبوکنندههای هوا استفاده کنید. توجه کنید که رایحه خوشبوکننده نباید تند باشد تا باعث آزار یا آلرژی افراد شود؛ بهتر است از رایحههای ملایم استفاده کنید که رنگ و بوی طبیعت را دارند، مثلاً رایحه مرکبات یا گلها.
چیدمان و استیجینگ
یکی دیگر از راهکارهای سادهای که باعث افزایش ارزش ملک شما میشود، تغییر چیدمان و استیجینگ (Staging) فضای داخلی است. اگر بتوانید این کار را به شکل درست و اصولی انجام دهید، فضای داخلی بزرگتر، دلنشینتر و جذابتر به نظر خواهد رسید. در ادامه به شما خواهیم گفت که باید به چه نکاتی توجه کنید.
حذف مبلمان اضافه
استفاده از مبلمان زیاد نهتنها مزیت نیست که حتی باعث میشود فضای داخلی شلوغ و کوچک هم به نظر برسد؛ بنابراین بهتر است تعداد مبلمان را متناسب با وسعت فضا انتخاب کنید تا محیط دلبازتر شود و عبور و مرور هم راحتتر انجام گیرد.
استفاده از رنگهای خنثی
یکی دیگر از راهکارهایی که باعث میشود فضا بزرگتر و دلبازتر به نظر برسد، استفاده از رنگهای روشن و خنثی مانند سفید، خاکی، بژ و طوسی است. از این رنگها میتوانید در پردهها، مبلها و فرشها استفاده کنید.
چینش مبلمان برای بولد کردن نقاط قوت ویلا
در چیدمان مبلمان، باید بهگونهای عمل کرد که نگاه بازدیدکننده به سمت نقاط قوت ویلا مانند شومینه یا پنجرههای بزرگ جلب شود؛ مثلاً میتوانید مبلمان را روبروی شومینه یا در کنار پنجرهها قرار دهید.
توجه به ورودی و مسیر استقبال
درب ورودی اولین چیزی است که خریدار میبیند بنابراین اولین کاری که باید برای آمادهسازی ویلا قبل از فروش
انجام دهید، این است که مطمئن شوید درب ورودی ویلا تمیز و سالم است. اگر رنگ در آسیبدیده، آن را دوباره رنگ کنید؛ البته رنگی را انتخاب کنید که با نمای ساختمان هماهنگ باشد. اگر در کثیف است آن را بشویید تا در نگاه اول باعث حس بد نشود. البته کارهای دیگری هم میتوانید برای جذابتر کردن ورودی انجام دهید که در ادامه به آنها اشاره میکنیم.
اضافه کرد گلدان کنار ورودی
یکی از کارهایی که باعث جذابیت نمای خارجی ویلا میشود، این است که گلدانهایی را کنار در ورودی قرار دهید تا خریدار بهمحض رسیدن به لوکیشن شما توجهش به این المانها جلب شود؛ مثلاً میتوانید دو گلدان را در دو طرف درب ورودی قرار دهید. ولی برای انجام این کار باید به چند نکته توجه کنید:
- گلدانها نباید آنقدر بزرگ باشند که جلوی در و عبور و مرور را بگیرند.
- گیاهانی را انتخاب کنید که رونده نیستند و نیاز به نگهداری کمی دارند.
- هدف ایجاد حس طراوت و سرزندگی است، بنابراین بهتر است از گیاهان همیشه سبز استفاده کنید.
نورپردازی ساده در شب
برای اینکه ورودی جذابتر شود، میتوانید یک سیستم نورپردازی ملایم هم اجرا کنید؛ مثلاً میتوانید از چراغهای دیواری کوچک، نور مخفی کف یا چراغهای پایهدار استفاده کنید. نورپردازی مناسب علاوه بر اینکه حس امنیت میدهد، باعث میشود که محوطه و ورودی ویلا فضای گرمتری در شب داشته باشند. توجه کنید که ترجیحاً بهتر است از نورهای رنگی و با شدت زیاد استفاده نکنید، چون نتیجه عکس میگیرید.
اگر قصد ساخت ویلا در گیلاوند یا ساخت ویلا در هشت بهشت دارید، بهتر است همین حالا به این نکات توجه کنید تا در آینده ملک شما با ارزش بیشتر و در زمان کوتاهتری به فروش برسد.
برجسته کردن ویژگیهای خاص ویلا
یکی از نکات مهم در بحث فروش هر ملکی از جمله ویلاها، این است که بهعنوان فروشنده و صاحب ملک بتوانید توجه خریدار را به ویژگیهای خاص ویلا جلب کنید؛ مثلاً اگر پشت ساختمان ویلا یک استخر وجود دارد، میتوانید به این موضوع هنگام بازدید از فضای داخلی یا محوطه اشاره کنید. مثال دیگر را میتوان پنجرههای دوجداره دانست، به خریدار توضیح دهید که پنجرهها از نوع دو جداره است، بنابراین سروصدا داخل نمیآید و هدر رفت انرژی هم کمتر میشود. حتی اگر فضای سبز دارید میتوانید به این موضوع اشاره کنید که از گیاهان بومی استفاده شده و بنابراین دوام خوبی دارند یا اینکه میتوانید به آبیاری قطرهای اشاره کنید.
نکته: بههیچوجه هدف این نیست که امکانات خلاف واقع به خریدار بگویید یا اینکه در توضیح امکانات بزرگنمایی کنید؛ هدف این است که خریدار بداند ویلا چه امکاناتی دارد.
تکنیکهای فروش ویلا
برای فروش ملک، علاوه بر همکاری با مشاورین املاک، میتوانید از پلتفرمهای آنلاین مانند دیوار و شیپور هم استفاده کنید. با توجه به گسترش اینترنت در تمامی جنبههای زندگی، استفاده از این پلتفرمها باعث بیشتر دیده شدن ملک شما میشود.
البته برای اینکه به نتیجه مطلوبی برسید، باید با توجه به نکات زیر از ویلایتان عکاسی کنید:
- عکسها را وقتی بگیرید که نور طبیعی در بهترین حالت است، مثلاً صبحها.
- برای ترکیببندی عکس از خطوط راهنما و قانون یکسوم برای ایجاد توازن در تصویر کمک بگیرید.
- از زوایای مختلف عکاسی کنید تا بتوانید ابعاد و ویژگیهای مختلف ملک را به تصویر بکشید.
یکی دیگر از کارهایی که میتوانید انجام دهید، این است که با استفاده از گوشی موبایل و نرمافزارهای ویرایش فیلم مانند InShot یا CapCut، کلیپهایی جذابی از داخل و خارج ویلا بگیرید و در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید. برای انجام این کار به نکات زیر توجه کنید:
- از نمای بیرونی، ورودی، اتاقها و امکانات خاص ویلا فیلم بگیرید.
- متناسب با سبک ویلا میتوانید آهنگهای سنتی یا مدرن روی فیلمتان بگذارید.
- روی فیلم، متنهای کوتاه اضافه کنید که نشاندهنده ویژگیهای خاص ویلا باشند.
روانشناسی روز بازدید
حالا که درباره راهکارهای بالا بردن ارزش ویلا بدون بازسازی صحبت کردیم، وقت آن است که به نکات مهمی که باید در زمان بازدید مشتری از ویلا بدانید، بپردازیم:
- خوشبرخورد باشید: رفتار شما در زمان بازدید، همانقدر مهم است که طراحی یا امکانات ویلا اهمیت دارد. با لبخند و روی خوش سعی کنید به سؤالات مشتری پاسخ دهید تا ذهنیت شفافی از ویلا پیدا کند.
- یک نوشیدنی ساده تعارف کنید: خیلی ساده میتوانید به مشتری آب خنک، چایی یا یک شربت تعارف کنید تا فضا از خشکی در بیاید و خریدار هم بتواند راحتتر با شما و ملک ارتباط برقرار کند.
- عجله نکنید: هیچچیز بهاندازه فشار آوردن برای تصمیمگیری سریع، اثر منفی روی خریدار نمیگذارد؛ بنابراین عجله نکنید و به خریدار زمان دهید تا ملک را بررسی کند و به جمعبندی برسد.
آیا افزایش قیمت ویلا با تغییرات کوچک امکانپذیر است؟
در پاسخ باید گفت که بله. در واقع افزایش ارزش ویلا تنها با تغییرات بزرگ و پرهزینه امکانپذیر نیست؛ گاهی تغییرات ساده ولی هوشمندانه تأثیر بهمراتب چشمگیرتری بر افزایش ارزش ملک دارند. در این مقاله سعی کریم همه این راهکارهای ساده را به شما آموزش دهیم؛ از تغییر چیدمان مبلمان گرفته تا نورپردازی. حال اگر بتوانید این راهکارها را با ترفندهای بازدید موفق ویلا ترکیب کنید، خریدار با شما و ملک ارتباط بهتری میگیرد و ملک شما هم زودتر و با قیمت بهتری به فروش میرود.
سؤالات متداول درباره فروش ویلا
آیا «استیجینگ» واقع باعث افزایش ارزش ویلا میشود؟
بله. استیجینگ یا همان چیدمان هدفمند فضا باعث میشود ویلا دلبازتر، لوکستر و کاربردیتر به نظر برسد.
بهترین زمان بازدید از ویلا چه زمانی است؟
معمولاً ساعات میانی روز، بهویژه حوالی ظهر تا بعدازظهر، زمانی است که نور طبیعی به بهترین شکل وارد فضا میشود و ویلا روشنتر و جذابتر دیده میشود.
چه تغییراتی ارزش بیشتری به ملک میدهند؟
کارهای سادهای مثل رنگ کردن درها و دیوارها، نورپردازی ورودی و محوطه و اضافه کردن چند گلدان از جمله کارهایی هستند که هم ارزش ملک را بالا میبرند و هم هزینه آنها کمتر از بازسازی است.
